Nie atakuj ich stanowiska, ale patrz, co jest za nim – negocjacje

Jak działa w praktyce negocjacyjne jujitsu? Jak możesz usunąć się z kierunku ataku i skierować go na problem? Zazwyczaj ich atak składać się będzie z trzech manewrów: gwałtownego domagania się uznania ich stanowiska, atakowania twoich pomysłów i atakowania twojej osoby. Spójrzmy, jak negocjator opierający się na zasadach może radzić sobie z każdym z nich.

więcej

Negocjatorzy są przede wszystkim ludźmi

W negocjacjach masz do czynienia nie z abstrakcyjnymi reprezentantami drugiej strony, ale z istotami ludzkimi. Jest to podstawowy fakt, o którym łatwo zapomnieć w transakcjach między korporacjami i w stosunkach międzynarodowych. Ludzie mają uczucia, bardzo ważne dla nich wartości, różne wykształcenie, doświadczenie i przeszłość. Ich zachowania są także nieprzewidywalne. Twoje też.

więcej

Negocjacje jako obszar dociekań akademickich i profesjonalnych

W ostatnim dziesięcioleciu negocjacje jako obszar dociekań akademickich i profesjonalnych ogromnie się rozrosły. Opublikowano nowe prace teoretyczne, przygotowano opisy przypadków, podjęto badania empiryczne. Dziesięć lat temu niewiele szkół oferowało zajęcia z negocjacji, teraz prawie wszystkie. Uniwersytety zaczynają przyjmować pracowników specjalizujących się w negocjacjach. To samo robią w świecie korporacji firmy konsultingowe.

więcej

Negocjacje a wspólne interesy

Prawie zawsze będziesz chciał jako negocjator poszukiwać rozwiązań, które usatysfakcjonują również drugą stronę. Jeżeli klient czuje się oszukany po dokonaniu zakupu, oznacza to, że przegrał także sprzedawca, bo może stracić klienta i ucierpi jego reputacja. Gdy druga strona nie dostaje absolutnie nic, to rezultat ten jest gorszy dla ciebie, niż gdy czuje się ona ułagodzona. W każdym nieomal przypadku twoja satysfakcja zależy od tego, w jakim stopniu spowodowałeś, że druga strona czuje się wystarczająco zadowolona z porozumienia, aby z nim żyć.

więcej

Konflikt między stosunkami wzajemnymi a meritum

Kwestie merytoryczne splątują się z psychologicznymi także dlatego, że ludzie z komentarzy dotyczących kwestii merytorycznych wyciągają bezpodstawne wnioski, które następnie traktują jako fakty dotyczące intencji i podejścia do nich innych ludzi. Jeżeli nie jesteśmy ostrożni, proces ten jest nieomal automatyczny. Rzadko bowiem zdajemy sobie sprawę, że inne interpretacje są również uzasadnione. Stąd w przykładzie o związku zawodowym Jones sądził, że Campbell uwziął się na niego, podczas gdy Campbell myślał, że sprawia Jon- sowi przyjemność i uprzejmość dając mu odpowiedzialne zadania.

więcej

Cel negocjacji

Celem negocjacji jest osiągnięcie porozumienia, a więc podjęcie przez obie strony wspólnej decyzji. Autorzy formułują w związku z tym prosty wniosek: jeżeli chcesz, aby oni podjęli decyzję, nie utrudniaj im tego. Jest to prawda tak oczywista, a jednocześnie tak często lekceważona w negocjacjach! Brak zrozumienia drugiej strony i koncentracja wyłącznie na własnych interesach zbyt często prowadzą do impasu i załamania się rozmów, aby traktować je jako zjawiska przypadkowe.

więcej

Zastosowanie przepisów dotyczących badania reprezentatywności

Artykuł L. 133-3 kodeksu pracy – od chwili uchwalenia ustawy z dnia 13 listopada 1982 r., każde porozumienie zbiorowe, z wyjątkiem porozumienia na szczeblu przedsiębiorstwa, może zostać rozciągnięte niezależnie od tego, czy negocjowane było w komisji parytetowej, czy w komisji mieszanej.

więcej

Z czym jest związany problem reprezentatywności?

Nie było też zasadniczych różnic poglądów w kwestii równego traktowania związków zawodowych a reprezentatywności tych związków, w ściśle określonych sprawach. Rozróżnienie pomiędzy prawami, które przysługują wszystkim związkom zawodowym na zasadzie prawa zrzesza- nia się, w oparciu o zasady niezależności i samorządności związków zawodowych nie jest podważone przez to, że niektórym związkom zawodowym, reprezentatywnym czy najbardziej reprezentatywnym, przyznaje się prawo występowania w imieniu pracowników. Zwłaszcza w sytuacji, gdy wyniki działania związku reprezentatywnego mają dotyczyć wszystkich pracowników, zarówno zrzeszonych jak i nie zrzeszonych.

więcej

Komornik sądowy- by odzyskać dług

Komornik Warszawa

jego pojawienie się nie jest niczym przyjemnym. Jednocześnie warto jest pomyśleć, że jest to jego praca, dlatego warto jest jej nie utrudniać, a sami również na tym będziemy mogli dość wiele skorzystać. Należy mieć świadomość co do tego, że czasami ludzie nieświadomie sobie szkodzą. Najczęściej taktyka ochrony przed osobą taka jak właśnie komornik Warszawa obejmuje unikanie. Jednocześnie należy mieć świadomość co do tego, że właściwe podejście do swojej sytuacji będzie mogło mieć zbawienny wpływ na jej dalszy ciąg. Od samego początku należy pomyśleć tutaj nad tym, jak do tej pory podchodziliśmy do kwestii związanej właśnie z zadłużeniem. Ucieczka nigdy nie jest dobrym rozwiązaniem, stąd tez właśnie komornik Warszawa ma ogromne

więcej

Podatki prawnik Warszawa-cennik

Podatki prawnik Warszawa

to możliwości posiadania wiedzy z tego zakresu, którą można będzie w późniejszym czasie odpowiednio wykorzystać. Wiadomo, że pomimo trudności na samym początku, jeśli chodzi właśnie o kwestie związane z podatkami, to jednak w późniejszym czasie będzie mogło wszystko się pozmieniać. Nie od dziś wiadomo, że jednak to od nas samych w dużej mierze będzie mogło zależeć jakiego typu możliwości przed sobą widzimy, oraz jak właściwie będziemy to tego podchodzili. Nie od dziś wiadomo, że przede wszystkim podatki prawnik Warszawa ma za zadanie ułatwić nam pewnego rodzaju możliwości, jak i również wyjaśnić wszystko to co, chcielibyśmy wiedzieć na ich temat. Pomimo tego, że czasy się zmieniają podobną wiedzę można będzie zdobyć właśnie za pośrednictwem

więcej

Najlepszy program kadrowo-płacowy dla każdego

Programy kadrowo-płacowe wspomagają prowadzenie spraw finansowych w firmach. Są to dobrej klasy programy komputerowe, których zadaniem jest wspieranie wielu osób w prowadzeniu działalności na dużą skalę. Nie warto rezygnować z takich programów, bo one są ważne, ich działanie ma sens i cel. Komputer jest znakomitym urządzeniem służącym do przetwarzania danych. Firmy są solidne, chcą pracować lepiej oraz szybciej. Programy komputerowe wydatnie im w tym pomagają. Komputer to znakomite urządzenie, dzisiaj żadne biuro istnieć bez niego nie może, podobnie jak bez efektywnych programów, które znakomicie pomagają prowadzić działalność każdej firmy. Programy kadrowo-płacowe są znakomitą pomocą w niejednej sprawie, one są całkiem potrzebne i na pewno przyniosą zadowolenie...

więcej